Training Comercial y Desarrollo de Clientes.

Fechas del curso: 26 mayo, 2016 - 30 noviembre, 2016
Fechas de matriculación: Inscribirse en cualquier momento
Número de plazas: 10 (quedan 4 plazas)
Quién puede inscribirse: Los alumnos son agregados por los instructores.
Lenguaje del curso: Español
GRATIS

Proyecto de crecimiento en habilidades comerciales que tiene como objetivo principal despertar el comercial que todos llevamos dentro y aprender las mejores prácticas para desarrollarlo .

Tiene naturaleza privada y acceso restringido

Sobre el curso

Se trata de una acción formativa que tiene como objetivo aprender conceptos claves relacionados con el análisis, el razonamiento y la creatividad aplicados a la experiencia de compra del cliente.

La alta competitividad en el mundo comercial hace imprescindible aprender a entender la empresa, el producto y todo lo externo que pueda influir, para descubrir hacia quien nos dirigimos y hacia quien nos debiéramos dirigir. Con esta formación se pretende proporcionar al alumno de herramientas innovadoras y creativas para conseguir los objetivos de venta haciendo algo diferente.

Aquí aprenderemos a: desafiar las prácticas habituales en marketing enfocado a ventas y a seguir métodos basados en el razonamiento, la intuición, etc.

Aprenderemos también a  emplear herramientas de segmentación de clientes así como en la creación de nuevos canales de comercialización e instruir en como segmentar de una forma eficaz, ya que es fundamental para establecer campañas de marketing ajustadas a las necesidades de los clientes.

Aprenderemos también a trabajar técnicas creativas y de activación de la innovación al objeto de ponerlo en práctica en la relación con los clientes. Mostraremos nuevos paradigmas que se ajustan a la venta personalizada y a una estrategia más cercana a la fidelización, aplicando la innovación como herramienta de gestión en la relación con el cliente.

Este curso está diseñado para solventar las necesidades de los comerciales de la empresa Datadec en primicia y exclusiva.

  • El curso se compone de 5 módulos:

Módulo 0. Primer encuentro.

Módulo 1. Evolución de las propuestas comerciales hacia todo lo que el marketing puede hacer para tu venta.

Módulo 2. Customer Development.

Módulo 3. Design Thinking.

Módulo 4. El laboratorio de prácticas.

  • Los objetivos planteados para el curso son:

a) Conocer herramientas y saber emplearlas, para definir el mercado, la empresa y el producto que comercializamos.

b) Conocer herramientas de segmentación como el Customer Development.

c) Saber desarrollar propuestas ajustadas a los clientes.

d) Analizar y describir nuestro cliente actual y el ideal.

e) Analizar y desarrollar propuestas de valor para el cliente.

f) Mostrar la posibilidad de mejorar en número de posibles partners de distirbución del producto.

g) Conocer la técnica de Design Thinking aplicada al área comercial.

 

Instructor

Jose Enrique Garcia

Juanjo Morcillo Huguet