El ABC de la Motivación de un Equipo de Ventas

Instructor: Alicia Escobar
Online
Fechas del curso: 1 enero, 2016 - 31 diciembre, 2016
Fechas de matriculación: Inscribirse en cualquier momento
Quién puede inscribirse: Cualquiera
Lenguaje del curso: Castellano
€35,00
No disponible


En el desarrollo de la actividad comercial la configuración del ensayo mental al que llamamos motivación es, en buena medida, responsable del resultado de las acciones de venta.

Los equipos de venta, generalmente, necesitan una dosis extra de motivación, debido a las situaciones de presión a la que están sometidos. El entusiasmo con el realizan todas las tareas de venta son factores decisivos para la empresa. La buena (o mala) predisposición de las personas influye de forma directa en la calidad del resultado.

 

 

Sobre el curso

De qué va esto…

Un jefe de equipo de ventas debe buscar formas de motivar a su personal. La acción formativa está diseñada para solventar aquellas situaciones de disminución de motivación que, más temprano que tarde, pasan factura a los miembros del equipo. En ocasiones, también se incluye el propio responsable de grupo.

Se trata de aportar técnicas y herramientas de motivación para mejorar de forma significativa el ambiente laboral en el que los vendedores se desarrollan. El objetivo de esta acción en capacitar a los responsables de equipo para motivar diariamente a las personas a su cargo

¿Cuáles son los objetivos?

  • Conocer técnicas de motivación comercial.
  • Aprender a identificar estados de desmotivación y apatía en el equipo y prevenir su aparición.
  • Desbloquear situaciones de falta de ilusión en equipos de ventas.

¿Cuáles son los resultados esperados?

  • Ser capaz de identificar los momentos de bajada de ilusión.
  • Poner en marcha medidas compensatorias en momentos de baja de motivación.
  • Manejar herramientas de motivación en entornos comerciales.
  • Acertar en la dosificación de acciones motivadoras para vendedores.

Esperamos que aprendas……

  • Elementos básicos de motivación de un equipo de ventas.

Concepto.

Origen, influencias, evolución previsible.

  • Identificación de situaciones de baja motivación.

Descripción de escenarios de falta de motivación.

Características principales.

Detección temprana de situaciones.

  • Herramientas de motivación para equipos comerciales:

Basadas en la definición/indefinición de puestos de trabajo.

Cadena de toma de decisiones.

Autonomía versus Dependencia.

Creación de ambientes positivos.

Planes de carrera comercial y oportunidades de desarrollo.

Salario y planes de compensación flexibles.

Lugar físico de trabajo: elementos influyentes.

Planteamiento y comunicación de objetivos.

¿A quién va dirigido?

A todas aquellas personas que tengan la responsabilidad de un equipo de vendedores de cualquier naturaleza de producto o servicio y de tipo de acción comercial (tradicional o consultiva).

Instructor

Alicia Escobar